Publicidad para cualquier profesión: No te olvides de Google Adwords
La gente en muy pocas ocasiones busca en Google términos legales a menos que estén activamente en la etapa de investigación y buscando una firma para contratar.
Dentro de las opciones de publicidad para abogados existente, AdWords puede ayudarte a interceptar a estos clientes, colocando tu anuncio inmediatamente frente a los usuarios relevantes que buscan despachos como el tuyo.
Sin lugar a dudas, AdWords es la herramienta perfecta de publicidad para abogados, pero la manera de sacarle el mejor provecho puede ser un poco diferente de lo que sería en otras industrias, especialmente con la competencia en un campo tan feroz como es el de los despachos de abogados.
Pero es indudable que esta manera de publicidad puede ayudarte a sobresalir por encima de la competencia, conectarte con tus clientes potenciales y mejorar tu estrategia de anuncios en general.
¿Cómo funciona Google AdWords?
Google AdWords es el sistema de publicidad de Google en el que los negocios ofertan por determinadas palabras clave para que su publicidad aparezca en los resultados de búsqueda de Google.
El objetivo es conseguir que los usuarios del buscador cliquen en nuestro anuncio al realizar una determinada cadena de búsqueda.
Los anunciantes tienen que pagar por estos clics (el coste depende de múltiples factores) y Google obtiene una cantidad de dinero por cada uno de ellos.
Las palabras clave son palabras o frases que las personas utilizan en el momento de realizar una búsqueda en Google.
Búsquedas como: Abogados cláusula suelo Málaga, mostrarán un listado en Google de las páginas con estas palabras de manera textual.
Pero si pagas por los anuncios para abogados de AdWords, entonces tu pagina saldrá en los primeros lugares, por encima de aquellas.
Ahora mismo, por ejemplo, en el caso de la palabra clave «Abogados cláusula suelo Málaga» cuenta con un promedio de búsquedas mensuales de entre 100 y 1.000 y con una competitividad media.
Este dato es fácilmente comprobable con el “planificador de palabras clave”, herramienta que Google pone a nuestra disposición para poder hacernos una idea del potencial de nuestros posibles anuncios.
La importancia de Adwords en los anuncios para abogados
Es bien conocido que antiguamente la mayoría de las personas en el momento de buscar un abogado se basaban en la recomendación de algún amigo o familiar.
Sin embargo, eso ha estado cambiando y cada vez más personas utilizan la web para buscar un abogado que represente su causa.
En este 2018 se espera que aumente esta tendencia y los anuncios para abogados mediante AdWords pueden ser imprescindibles para captar clientes potenciales de alto valor y convencerlos de que tus servicios son mejores que los del resto.
¿Es la inversión en Google AdWords la mejor opción en publicidad para abogados?
El marketing por Internet de pago puede ser una forma altamente viable para dar a conocer tu firma.
Piensa que el objetivo de este tipo de publicidad para abogados es que la gente que clique en el anuncio conozca tu oferta y acabe contactando, por lo que es importante:
- Definir bien la palabra clave de búsqueda: puedes aprovechar campañas específicas sobre temas de actualidad, como el caso de “Abogado claúsula suelo Malaga”.
- Definir muy bien el texto del anuncio por palabras: cuanto más llamativo y atrayente sea el texto, más posibilidades tienes de que cliquen.
- Definir muy bien la página de aterrizaje donde acabarán después de clicar: tiene que tener una muy buena oferta y facilitar el contacto, de manera que, ya que estamos pagando por ese clic, intentar que no se vaya sin dejarnos su dato de contacto.
Los anuncios para abogados utilizando Adwords cobran más importancia si practicas áreas donde la recomendación de abogados mediante conocidos no es tan frecuente.
Áreas como las siguientes:
● Derecho Bancario
● Derecho Mercantil en áreas como la quiebra
● Derecho civil por obligaciones no contractuales, como las lesiones
● Derecho Penal
● Derecho de Familia
● Derecho laboral
Si practicas cualquiera de estas áreas legales, es probable que la publicidad por AdWords sea el mejor canal para crear anuncios para abogados y anuncios con palabras claves como por ejemplo, Mejor abogado laboralista Barcelona.
Estas áreas de práctica tienen un potencial enorme de clientes.
Ventajas de la publicidad para abogados
Google AdWords trae una serie de ventajas en lo que respecta a la publicidad para abogados que puede beneficiar a cualquier despacho jurídico sin importar su tamaño o el tiempo de tu firma.
Aquí te daremos algunas de las ventajas que tiene este servicio de contratación de publicidad:
1. Con Google AdWords es más fácil crear campañas específicas
Google AdWords viene con una gran cantidad de herramientas secundarias que te permitirán llegar a tus clientes de manera más fácil.
El planificador de palabras clave te permitirá conocer cómo están buscando los usuarios los servicios que está ofreciendo, pudiendo aplicar esta información en el momento de crear tus campañas publicitarias.
Así podrás centrarte en las personas que están buscando un servicio jurídico, sin importar lo específico que sea.
Puedes incluir los diferentes servicios de tu firma refinando continuamente las búsquedas para que solo aquellos que tengan la necesidad de contratar un abogado de tus características cliquen en tus anuncios.
2. Es una plataforma de marketing flexible
Google AdWords es una plataforma principalmente conocida por su flexibilidad a la hora de crear campañas.
Además, esta plataforma es compatible con una amplia gama de otras plataformas de marketing y programas de software.
Por ejemplo, puede descargar los datos de campaña y analizarlos usando hojas de cálculo de Excel.
Las campañas se pueden personalizar fácilmente para centrarte en una población especifica.
Puedes dirigirte a personas de lugares determinados, personas que utilizan diferentes dispositivos y personas en diferentes sitios web que sean propiedad de Google, como YouTube y otros sitios web de contenido donde aparecerán tus anuncios de Google.
A nivel de presupuesto, es igualmente flexible.
Puedes definir el gasto total que quieres invertir en este tipo de publicidad para abogados, estableciendo los máximos totales de la campaña, así como la distribución diaria prevista.
3. Las firmas legales obtienen un alto retorno de la inversión
A diferencia de otras estrategias de marketing, donde los costes son mayores, en AdWords solo pagas por los anuncios en los que las personas hacen clic.
Una vez que optimizas tus campañas de Google AdWords, puedes obtener un alto retorno de tu inversión rápidamente.
Por ejemplo, en el caso de la palabra clave «Mejor abogado laboralista Barcelona» puedes conocer que tiene un promedio de búsquedas entre 100 y mil y que tiene un grado de competitividad alto.
Calcula el coste de cada obtener 100 clics, piensa que es fácil de al menos uno de esos cien acabe comprando.
Verás que las cuentas acaba saliendo.
4. Te ayudará a conocer sobre tu mercado
Es importante conocer a tus clientes ideales, saber cómo piensan y cuáles son sus hábitos.
Comprender a tu público objetivo es la manera más fácil de conseguir los clientes y ofrecerles lo que quieren.
Antiguamente, este era un proceso largo y tedioso ya que los métodos tradicionales, como los cuestionarios y las entrevistas, solo producían resultados limitados, además de implicar un mayor coste.
La tecnología revolucionaria de Google AdWords, por otro lado, produce información sobre los hábitos y necesidades de los clientes, información de alto valor a la que las empresas de hace unos años no tenían acceso.
5. Tus anuncios saldrán primero en cada búsqueda
Los anuncios de AdWords son lo primero que ven las personas al buscar una palabra.
Cuando alguien utiliza Google y busca algo, las 3 páginas principales suelen ser los anuncios de AdWords de Google.
¿Qué significa esto?
Que si una firma rival usa AdWords ya tendrá una ventaja importante sobre ti.
Si quieres que tu campaña publicitaria sea efectiva, entonces debes ser capaz de ponerte al frente de los posibles clientes de inmediato y destacar tus servicios.
Resumiendo: Google Adwords puede ser uno de los métodos más efectivos y eficientes a la hora de hacer anuncios para abogados; pero como toda herramienta con un alto potencial, tiene su complejidad y requiere de práctica y experiencia para obtener los mejores resultados.