Plan de Marketing Jurídico

Plan de Marketing

Muy buenas, te doy la bienvenida un día más a este canal donde veremos las técnicas para conseguir las habilidades que necesitas para vender más, ganar productividad y gestionar tu despacho de la manera más óptima.

Hablamos del plan de marketing.  

Como todo en esta vida necesita un plan para poder hacerse en condiciones hoy vamos a establecer los puntos para realizar una estrategia de marketing en solamente una página esto te deja que te traigo este un autor americano se llama Allan Dean y su libro (Plan de Marketing en una página)  

Yo la he adaptado al marketing jurídico y como puedes ver consta de nueve puntos divididos en tres partes: 

PARTE A – ANTES DE LA VENTA. 

Siempre hay una fase anterior a la venta esta fase es justo antes de que nuestro cliente decida si quiere o no quiere contratar nuestros servicios está compuesta por los puntos 1, 2 y 3 

1.       El cliente objetivo, nuestro “buyer persona”, nuestro público objetivo. 

2.       El mensaje que le queremos transmitir  

3.       Los medios y los canales por el cual este mensaje les va a llegar a los primeros 

PARTE B – DURANTE EL SERVICIO. 

Todavía el cliente se todavía no nos ha contratado, pero está planteándose hacerlo. Consta también de otros tres puntos, 4, 5 y 6. 

4.       La captación, es el cómo vamos a captar al cliente. 

5.       La comunicación 

6.       La conversión 

PARTE C – DESPUÉS DE CONTRATAR. 

Una vez que nuestro cliente nos ha contratado al servicio ahí no termina el marketing, el marketing continúa un poco más allá. 

Esta parte C está compuesta también de otros tres puntos, el 7, 8 y 9 

7.       La experiencia de primera 

8.       El incremento del valor  

9.       Las recomendaciones 

El proceso y la finalidad ese establecer una estrategia que acompañe al prospecto desde que no es cliente desde que apenas nos conoce hasta que finalmente promueve nuestro servicio a sus relaciones lo cual crea un círculo virtuoso. 

Pero no es nada fácil, para ello tenemos que seguir con todos estos pasos que te voy a ir dando y dedicarle el tiempo y recursos necesarios. 

Puedes descargarte la plantilla aquí:

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