Plan de Marketing
Muy buenas, te doy la bienvenida un día más a este canal donde veremos las técnicas para conseguir las habilidades que necesitas para vender más, ganar productividad y gestionar tu despacho de la manera más óptima.
Hablamos del plan de marketing.
Como todo en esta vida necesita un plan para poder hacerse en condiciones hoy vamos a establecer los puntos para realizar una estrategia de marketing en solamente una página esto te deja que te traigo este un autor americano se llama Allan Dean y su libro (Plan de Marketing en una página)
Yo la he adaptado al marketing jurídico y como puedes ver consta de nueve puntos divididos en tres partes:
PARTE A – ANTES DE LA VENTA.
Siempre hay una fase anterior a la venta esta fase es justo antes de que nuestro cliente decida si quiere o no quiere contratar nuestros servicios está compuesta por los puntos 1, 2 y 3
1. El cliente objetivo, nuestro “buyer persona”, nuestro público objetivo.
2. El mensaje que le queremos transmitir
3. Los medios y los canales por el cual este mensaje les va a llegar a los primeros
PARTE B – DURANTE EL SERVICIO.
Todavía el cliente se todavía no nos ha contratado, pero está planteándose hacerlo. Consta también de otros tres puntos, 4, 5 y 6.
4. La captación, es el cómo vamos a captar al cliente.
5. La comunicación
6. La conversión
PARTE C – DESPUÉS DE CONTRATAR.
Una vez que nuestro cliente nos ha contratado al servicio ahí no termina el marketing, el marketing continúa un poco más allá.
Esta parte C está compuesta también de otros tres puntos, el 7, 8 y 9
7. La experiencia de primera
8. El incremento del valor
9. Las recomendaciones
El proceso y la finalidad ese establecer una estrategia que acompañe al prospecto desde que no es cliente desde que apenas nos conoce hasta que finalmente promueve nuestro servicio a sus relaciones lo cual crea un círculo virtuoso.
Pero no es nada fácil, para ello tenemos que seguir con todos estos pasos que te voy a ir dando y dedicarle el tiempo y recursos necesarios.
Puedes descargarte la plantilla aquí:
